Почему лендинги не конвертят — и это почти никогда не про дизайн

Когда заявок нет, первая мысль — «давай поменяем дизайн». Переделываем, меняем цвета, добавляем анимации. Заявок снова нет. И тут начинается круговорот редизайнов.

Проблема обычно не в дизайне. Вот что реально режет конверсию.

1. Непонятно, что вы вообще делаете

Открываю сайт — вижу «Качество. Надёжность. Профессионализм.» Это про кого? Чем конкретно занимается компания?

Первые три секунды решают всё. Если человек не понял с первого экрана что вы делаете и для кого — он ушёл. Не будет скролить вниз, чтобы разобраться.

Проверка простая: откройте сайт и прочитайте первые два предложения вслух. Стало ясно кто вы и чем помогаете? Если нет — начинайте именно отсюда, не с кнопок и не с шрифтов.

2. Один лендинг на всю аудиторию

«У нас клиенты — все». Окей. Только стоматолог и строительная компания читают разные слова, у них разные страхи и разные вопросы. Лендинг, написанный для всех, работает ни для кого.

Это не значит делать отдельный сайт для каждой ниши. Достаточно понять: кто ваш основной клиент прямо сейчас — и писать конкретно для него. Один человек, одна боль, одно решение.

3. Форма заявки спрятана в самом низу

Человек уже заинтересован — но форма где-то под «Нашими ценностями» и «Историей компании с 2003 года». К тому моменту он либо устал, либо забыл зачем вообще зашёл.

CTA должен быть виден без скрола на первом экране. Потом ещё раз в середине. Потом снизу. Три точки входа — это не навязчивость, это уважение к тому, что люди читают по-разному.

4. Страница грузится 8 секунд

Особенно на мобилке. Google это не любит — позиции падают. Люди это не любят — они уходят не дождавшись.

Lighthouse Performance ниже 70 — уже потери. Не нужно делать идеально. Но убрать картинки по 4 МБ, лишний JavaScript и шрифты, которые подгружаются последними — это реально за час, и это меняет цифры.

5. Нет ответа на главный вопрос клиента

Не «кто мы такие», а «что конкретно я получу, и почему вам можно доверять». Это два разных вопроса, и оба важны.

Люди не покупают компании. Они покупают решение своей проблемы. Если лендинг рассказывает о компании, а не о том что изменится у клиента — это прямой минус к конверсии. Простой тест: замените слово «мы» на «вы» в каждом предложении — и посмотрите, насколько текст становится живее.

---

Это не магия. Это базовые вещи, которые реально проверить за полчаса. Пройдитесь по списку — скорее всего найдёте хотя бы одну.